Þann 22. febrúar hófst HGTECH Global Agents Conference formlega, umboðsmenn og viðskiptavinir frá meira en 20 löndum um allan heim komu saman í Optics Valley til að kynna nýjustu leysir greindar framleiðslulausnir með HGTECH.
Héðan í frá munum við hleypa af stokkunum röð sagna um „HGTECH Global Branding Journey“.
Fyrsti árangur í Tékklandi
Inn á evrópskan markað
Frá upphafi hefur HGTECH verið skuldbundið til alþjóðavæðingarstefnu sinnar og árið 2016, á grundvelli viðskiptaþróunarþarfa, byrjaði það að fara inn á evrópskan markað. Á þeim tíma höfðu MARVEL röð og GF röð laserskurðarvélar þegar fengið CE vottun. Hins vegar, vegna skorts á staðbundnum sölumálum, var sala á fyrstu laserskurðarvélinni einstaklega erfið.
Í gegnum iðnaðarsýningu komst alþjóðleg viðskiptadeild HGTECH að því að viðskiptavinur í Tékklandi hefði þörf fyrir að kaupa leysiskurðarbúnað og teymið byrjaði strax að hafa samband við þá. Á þeim tíma var evrópski markaðurinn greinilega tvískiptur, þar sem leiðandi fyrirtæki hernema hámarkaðsmarkaðinn til að ná miklum hagnaði, og smáframleiðendur „börðust“ á markaði með litla virðisaukandi vöru, umbreytingu og uppfærsluþörf sumra staðbundinna lítilla og meðalstór iðnaðarfyrirtæki voru lengi hunsuð.
Í þessu skyni skipulagði fyrirtækið strax viðeigandi vörutæknifræðinga til að kynna sér og læra evrópska staðla, kemba og stilla búnaðinn og ferlið í samræmi við eftirspurn viðskiptavina, á sama tíma og hún átti virkan samskipti við viðskiptavininn og tók frumkvæði að því að veita 24-klukkutíma tæknilega stuðningur við búnað. Eftir næstum árs samskipti og samvinnu, árið 2017, undirritaði HGTECH samning við tékkneskan viðskiptavin. Sama ár náði fyrirtækið samstarfi við fjölda viðskiptavina og umboðsmanna í Póllandi og Rúmeníu og tókst að opna dyrnar að evrópskum markaði.
Veldu frábæran meistara til að vinna með
„Made in China“ stendur frammi fyrir „þýskri ströngu“
Árið 2018 byrjaði fyrirtækið að innleiða "hæfileikastaðsetningarstefnu" til að flýta fyrir þróun hágæða evrópskra markaða.
Samstarf krefst náttúrulega að finna sérfræðinga og fyrsti viðkomustaður Vestur-Evrópumarkaðarins var í Þýskalandi, öldungis iðnaðarveldi. Sem miðstöð evrópska hagkerfisins og höfuðstöðvar fjölmargra fjölþjóðlegra leysirfyrirtækja, merkir það að ná þýska markaðnum ekki aðeins viðurkenningu á styrkleika vöru, heldur veitir það einnig öfluga stuðning fyrir vörumerkjaímynd. Við „skiptin“ við þýskt fyrirtæki upplifðum við fullkomlega þær miklu kröfur og ströngu staðla sem umboðsmaðurinn hafði um gæði vöru. Allt frá nákvæmni þýsku þýðingarinnar á merkimiða til endurstillingar á aðgerðum og ferlum búnaðarins notaði starfsfólkið stækkunargler og reglustikur til að framkvæma strangar gæðaskoðanir. Til þess að bregðast við þörfum viðskiptavina tímanlega, settu liðsmenn sig á síðu viðskiptavinarins og kláruðu 43 breytingar eins og endurbætur á vélrænum, hagnýtum og skurðarferli á aðeins 20 dögum.
Árið 2019 fékk fyrsta aflmikla leysiskurðarvélin í MARVEL röðinni pöntun frá þýskum viðskiptavin. Í dag er að meðaltali ein MARVEL send til Evrópu í hverri viku. Undanfarin tvö ár hefur sölumagn HGTECH á þýska markaðnum verið stöðugt að aukast um 100 prósent, og hefur fest sig í sessi sem leiðandi meðal „Made in China“ vörur.
Tækifæri: Að fara á heimsvísu en einnig að koma með nýja tækni
Hnattvæðingin snýst ekki aðeins um að leita að víðtækari þróunarmöguleikum erlendis, heldur færir hún einnig stöðugan straum af nýsköpunarkrafti til fyrirtækja með beitingu háþróaðrar tækni.
Stúturinn er kjarnahluti leysirskurðarvélar og einn af hlutunum með hæstu skiptitíðni. Hefðbundin aðferð er að skipta um stútinn handvirkt, sem hefur ekki aðeins litla skilvirkni heldur dregur einnig verulega úr skurðgæðum.
Í viðhaldsferli búnaðar lærði verkfræðingur ábyrgur fyrir tækniaðstoð frá þýskum viðskiptavin að tveir alþjóðlegir leiðandi framleiðendur hefðu þróað sjálfvirkt ferli fyrir stútaskipti, sem getur aukið skilvirkni um 50 prósent og er einnig öruggara en handvirk skipti.
Eftir að hafa snúið aftur til Kína, miðlaði hann strax nýjustu vinnslutækni við vöruþróunarteymið og stuðlaði að endurbótum á tæknikerfinu. Eftir næstum sex mánuði að takast á við tæknilega erfiðleika, lauk HGTECH þróun búnaðar til að skipta um snúningsstút með góðum árangri og setti á markað frumgerð. Samkvæmt eftirspurn viðskiptavina var búnaðarskiptatöflunni flýtt úr 90 sekúndum í 45 sekúndur, með skilvirkni sambærileg við svipaðan búnað frá leiðandi framleiðendum í greininni.
Árið 2021 stóðst fyrirtækið með góðum árangri staðfestingarprófið fyrir sjálfvirkan stútaskiptabúnað frá MARVEL röð sérsniðinnar fyrir þýska viðskiptavini, og varð fyrsta kínverska fyrirtækið til að beita sjálfvirkri stútskiptaaðgerð á þroskaðar og áreiðanlegar vörur.
Með sífellt fullkomnari erlendu markaðsneti er hnattvæðingaráætlun HGTECH einnig að flýta fyrir stækkun sinni. Undanfarin fimm ár hefur starfsemi HGTECH erlendis í leysibúnaðarvörum haldið vexti upp á yfir 60 prósent og vöxtur á evrópskum markaði hefur náð 90 prósentum. Eins og er hefur fyrirtækið náð fullri umfjöllun um evrópskan markað og hefur komið á fót markaðssetningu, framleiðslugetu og skipulagi aðfangakeðju í meira en 40 löndum og svæðum, þar á meðal Evrópu, Ameríku, Miðausturlöndum og Austur-Asíu.
